采訪合影

（從左至右：安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)、安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊、世基生醫(yī)研發(fā)中心主管黃郁蓁、安捷倫生命科學(xué)與診斷市場集團細(xì)胞分析部渠道銷售總監(jiān)曾鳳麗）

2024 年 11 月，安捷倫宣布全球組織架構(gòu)調(diào)整，新的業(yè)務(wù)部門包括生命科學(xué)與診斷市場集團（LDG）、應(yīng)用市場集團（AMG）、安捷倫 CrossLab 集團（ACG）三大業(yè)務(wù)集團，這一調(diào)整引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。三大業(yè)務(wù)集團中，LDG 由原來生命科學(xué)與應(yīng)用市場集團（LSAG）中生命科學(xué)部分與診斷和基因組學(xué)集團（DGG）組建而來，這也是此次調(diào)整的最大變化。調(diào)整很快取得了成效，2025 年一季度 LDG 營收 6.47 億美元，同比增長 4%，是安捷倫旗下營收同比增長最快的業(yè)務(wù)集團。

LDG 的核心業(yè)務(wù)包括細(xì)胞和生物分子分析、專業(yè) CDMO 服務(wù)、病理學(xué)、伴隨診斷和基因組學(xué)，安捷倫液相色譜和質(zhì)譜儀平臺也整合至 LDG 的業(yè)務(wù)版圖之中。安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊介紹稱：“此次組織架構(gòu)調(diào)整深層次的原因是安捷倫在戰(zhàn)略層面的重大考量，其目的是更好地服務(wù)生命科學(xué)領(lǐng)域。公司明確了以終端市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略指引下，重組后的 LDG，將更好地服務(wù)于整個生命科學(xué)領(lǐng)域，不論是診斷、細(xì)胞分析還是生物制藥。”

王麗菊接著介紹：“在中國進行的組織架構(gòu)調(diào)整，并非與全球戰(zhàn)略完全一一對應(yīng)。實際上，我們以客戶和市場為依據(jù)，重新優(yōu)化了商業(yè)渠道，并在中國組建了一支專注于服務(wù)生物制藥全流程的團隊，團隊涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售運營以及解決方案等多個關(guān)鍵職能部門，能夠為生物制藥客戶提供從上游工藝開發(fā)到下游生產(chǎn)質(zhì)控的全流程支持。后續(xù)，我們還將圍繞客戶痛點推出更具針對性的市場策略與解決方案，持續(xù)強化本地化服務(wù)能力。”

安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊

世基生醫(yī)是一家專注于精準(zhǔn)醫(yī)療診斷領(lǐng)域的生物技術(shù)公司，旗下涵蓋了四大核心業(yè)務(wù)板塊：CDMO 體外診斷試劑制造、藥物基因檢測實驗室、科研儀器代理以及由研發(fā)中心負(fù)責(zé)的創(chuàng)新診斷平臺開發(fā)。黃郁蓁稱：“我們目前使用 Opteon 對癌癥患者組織和外周血液樣本的線粒體活性進行分析。借助膜電位、ROS 等功能性染劑，結(jié)合 CD marker，一次實驗就能同時了解代謝狀態(tài)和免疫表型，這對于我們目前開發(fā)的膽管癌與肝癌鑒別模型有很大的幫助。

此外，Opteon 可以檢測小至 80 納米的顆粒，再搭配全光譜分析，即便樣本的背景噪聲較高，也能獲得清晰的結(jié)果。這讓我們在進行再生醫(yī)學(xué)產(chǎn)品評估時，更有信心掌握外泌體的粒徑與表面標(biāo)記數(shù)據(jù)。更重要的是，Opteon 僅需 5 微升的全血樣本就可以上機檢測，不需要進行溶血處理，能夠直接在血液中識別紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板的 CD 標(biāo)志，這對于臨床樣本研究或高通量研究而言，既節(jié)省時間又十分方便。”不僅如此，NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀操作簡便，易于上手，即便是初學(xué)者，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后也能迅速掌握。黃郁蓁形象地比喻道：“Opteon 就如同一部手機，在使用過程中，無需繁瑣的設(shè)置，就能輕松看到想要的東西。”

世基生醫(yī)研發(fā)中心主管黃郁蓁

今年 1 月 16 日，美國商務(wù)部工業(yè)與安全局（BIS）發(fā)布臨時最終規(guī)則，修訂《出口管理條例》，對高參數(shù)流式細(xì)胞儀實施新的出口管制。安捷倫是否會受到該禁令的影響？

對此，陳業(yè)回應(yīng)道：“實際上，我們并不會受到這一禁令的沖擊。安捷倫在中國一直致力于本土化研發(fā)及本土化生產(chǎn)。流式細(xì)胞儀、RTCA 實時無標(biāo)記細(xì)胞分析儀、酶標(biāo)儀等產(chǎn)品，基本上已經(jīng)滿足了本地化生產(chǎn)的要求，我們制定了明確的計劃，循序漸進地推動細(xì)胞分析不同產(chǎn)線盡可能在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。”

安捷倫在中國設(shè)立了專業(yè)的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，依托本土自主研發(fā)的技術(shù)平臺，積極整合本土供應(yīng)鏈資源，實現(xiàn)了國內(nèi)與國外供應(yīng)鏈的高效協(xié)同運作，從而能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更及時的服務(wù)。誠信與合規(guī)是安捷倫一貫堅持的基本價值觀和商業(yè)準(zhǔn)則?；诖?，安捷倫在面對各種政策時，會保持高度的敏感性和嚴(yán)謹(jǐn)性。此外，安捷倫擁有專業(yè)且優(yōu)秀的法務(wù)團隊和數(shù)據(jù)分析團隊，他們會提供全面且合理的建議，幫助其在合規(guī)的前提下，更好地服務(wù)于各國客戶，這也正是安捷倫能夠在此次出口禁令中不受影響的關(guān)鍵原因。“我們積極與眾多本地企業(yè)溝通交流，致力于共同構(gòu)建安全、可靠的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。我們期待與中國客戶攜手共進，伴隨中國市場一同成長。”陳業(yè)補充。

NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀配備多達 5 個激光器和 73 個檢測器，并采用創(chuàng)新的光學(xué)設(shè)計以及先進的電子器件和信號處理算法，能夠提供高分辨率和高靈敏度的數(shù)據(jù)；具有更寬的熒光檢測和粒徑測量動態(tài)范圍，有助于簡化實驗流程；內(nèi)置的上百個溫控系統(tǒng)、電壓監(jiān)控反饋電路和流路傳感器可實時監(jiān)測儀器狀態(tài)，確保在不同的環(huán)境條件下都能實現(xiàn)穩(wěn)定、可靠的數(shù)據(jù)采集。

盡管集多項技術(shù)創(chuàng)新于一體，客戶仍對其向著智能化發(fā)展提出來了更高要求：一是期望設(shè)備能具備檢測組合（panel）設(shè)計建議功能，依據(jù)所使用的染料，自動提示光譜重疊情況或兼容性問題，二是集成諸如 UMAP、t-SNE 以及自動分群等類型的高維數(shù)據(jù)分析工具，提升用戶工作效率，尤其是處理大量樣本時。最后，在耗材管理方面，外帶設(shè)備能夠內(nèi)置耗材提醒功能或維護指引。談及客戶智能化需求，安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)透露，安捷倫將繼續(xù)在 AI 方向投入資源，并在流式細(xì)胞儀的高維數(shù)據(jù)處理與分析、檢測組合（Panel）設(shè)計等方面持續(xù)發(fā)力。

此外，陳業(yè)認(rèn)為，流式細(xì)胞儀作為科研與臨床領(lǐng)域的重要分析工具，在科研上短期內(nèi)較難被其他方法學(xué)替代，但目前在臨床上的應(yīng)用仍相對有限。未來，流式細(xì)胞儀的發(fā)展方向一方面會朝著更高參數(shù)方向發(fā)展——更多色、更多 Panel（檢測組合）、更多通道、更多激光器，結(jié)合單細(xì)胞及單分子分析技術(shù)，實現(xiàn)更高維度的數(shù)據(jù)采集與分析。另一方面會朝著小型化、專業(yè)化方向發(fā)展——即針對細(xì)分市場開發(fā)專注特定指標(biāo)檢測的小型化儀器，比如實現(xiàn)床邊即時檢測，為臨床診療提供靈活便捷的解決方案。

安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)

以細(xì)胞治療領(lǐng)域為例，CAR-T 治療細(xì)胞殺傷效果的準(zhǔn)確評估一直是客戶關(guān)注的重點。安捷倫 xCELLigence 實時細(xì)胞分析（RTCA）技術(shù)，是一種無需標(biāo)記或染料的先進技術(shù)平臺，可通過測量電阻抗對細(xì)胞行為進行持續(xù)實時監(jiān)測，提供關(guān)于細(xì)胞數(shù)量、存活率和形態(tài)變化的動態(tài)信息，賦能藥物研發(fā)。值得一提的是，xCELLigence RTCA 為 Autolus Therapeutics 獲得 FDA 批準(zhǔn)的 CAR-T 療法 AUCATZYL^® 提供了關(guān)鍵技術(shù)支持；此外，Cytation C10 共聚焦微孔板成像檢測系統(tǒng)集成了寬場和轉(zhuǎn)盤式共聚焦成像顯微鏡，既能夠?qū)崿F(xiàn)細(xì)胞成像，又可以進行例如 3D 細(xì)胞模型的實時分析。“一臺機器所具備的功能，相當(dāng)于三臺不同的設(shè)備，真正實現(xiàn)一站式解決方案。”實時細(xì)胞代謝分析 Seahorse 系列作為細(xì)胞能量代謝研究的經(jīng)典產(chǎn)品，已經(jīng)歷了十余年的技術(shù)沉淀與市場檢驗。隨著客戶需求的不斷演變，安捷倫對 Seahorse XF pro 產(chǎn)品的數(shù)據(jù)精度和兼容性進行了針對性的技術(shù)迭代升級。曾鳳麗興奮地和分享：“為類器官和 3D 細(xì)胞模型分析而生的 Seahorse 系列新產(chǎn)品，將在 5 月發(fā)布！敬請期待！”

作為安捷倫資深用戶，黃郁蓁通過自己實驗室的工作流程細(xì)致介紹了安捷倫細(xì)胞解決方案的在各環(huán)節(jié)的作用：NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀能通過一次檢測，助力分析細(xì)胞“身份”；細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)生外泌體的過程中，條件變化易影響細(xì)胞狀態(tài)，xCELLigence RTCA 實時細(xì)胞分析儀能精準(zhǔn)反饋數(shù)據(jù)，助力篩選優(yōu)質(zhì)細(xì)胞；Seahorse 能量代謝分析儀是研究細(xì)胞代謝機制的“金標(biāo)準(zhǔn)”，可助力評估干細(xì)胞功能；BioTek Cytation 系列（共聚焦）細(xì)胞成像多功能微孔板檢測儀不僅能監(jiān)控細(xì)胞對外泌體的攝取，還可以看到細(xì)胞間的交互作用。“設(shè)備相互配合使用，實現(xiàn)了從細(xì)胞功能、代謝分析，到細(xì)胞結(jié)構(gòu)影像的一站式分析流程。” 黃郁蓁總結(jié)道。